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華生·牧羊城商鋪營銷調(diào)查分析報告
作者：在水底思想 時間：2008-10-6 字體：[大] [中] [小]
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一、項目商鋪初步定位分析：
1、商鋪初步定位：
公司領(lǐng)導(dǎo)決定以大面積進行規(guī)劃單元，不以小面積進行劃分單元。這種策略是正確的，便于調(diào)整商鋪的整體格局，配套銷售，有利于全面推廣商鋪，對不好銷售的商鋪（靠里面的部分）進行合理利用。
2、商鋪前期客源分析：
從以上客群調(diào)查分析來看，要大面積商鋪的客戶不多，只有極個別的客戶有此意向。因此，后期營銷部門應(yīng)該加強這方面的客群摸底與調(diào)查，在客戶營銷方面多做文章。通過住宅客戶營銷，帶動商鋪營銷態(tài)勢。
3、商鋪客群分析：
本項目的商鋪進行大面積分解之后，真正的購買客戶只有5－6戶。這樣潛在的客戶應(yīng)多為本土居住的市民，經(jīng)濟實力可以，日收入高，有投資經(jīng)驗。如何找到這樣的客源，營銷人員可以加強客戶營銷，從客戶身上取得營銷突破口。
另外，從現(xiàn)有的客戶資料分析，前期來電來訪的客戶多為周邊居民，對該地段還是有一定的感情，愿意在該地段買商鋪做生意，主要原因主要有兩點：1、離家近方便；2、有自己固定的社會顧客與關(guān)系網(wǎng)，便于個人商鋪的定位。
二、周邊樓盤項目商鋪調(diào)查：
1）聚豪·金山花園
商鋪價格目前尚未對外公布。
2）月亮灣
商鋪價格目前尚未對外公布。
3）磁湖新都
沿街商鋪8000元／平方米，巷子里面的商鋪5000元／平方米。（可還價）
4）長龍·牧羊詩苑
藝校路商鋪8000元／平方米，教院路商鋪5000元／平方米。（可還價）
5）金谷名都
商鋪主要外包（中商），只有少量商鋪，價格為15000－20000元／平方米。
6）水榭名居
水機路方向5000元／平方米，靠教院路方向4000元／平方米左右。
三、項目商鋪價格策略：
根據(jù)周邊樓盤商鋪的營銷態(tài)勢，本案認(rèn)為本項目的商鋪價格初步定位為4180元／平方米，是不大合適的，公開時段過早。本案認(rèn)為在目前本項目的住宅房營銷預(yù)訂期間，不宜對外公開商鋪價格，因為隨著后期周邊商鋪的陸續(xù)開放，價格必然會出現(xiàn)重大變化，如果前期本項目過早地公開了商鋪價格，肯定會加大后期營銷價格調(diào)整的難度，極不利于商鋪營銷。
因此，本案建議暫時不宜公開商鋪價格。后期根據(jù)項目住宅房營銷態(tài)勢以及項目工期進展情況，再作商議。
四、商鋪后期營銷策略與措施：
1）商鋪營銷于2007年6月正式啟動，啟動前一周做一期報版推廣。（A棟封頂之后，取得預(yù)售許可證之后）
2）加強客戶營銷，打開商鋪營銷通道。
3）利用公司及員工個人的社會資源，上門促銷，打開商鋪營銷另一通道。
4）設(shè)計印刷商鋪海報500張，在八卦嘴、牧羊湖、上窯新城、陳家灣等重要的商鋪區(qū)域進行張貼。
附：商鋪客群調(diào)查：
